足球大赢家|根据性能获得报酬:区块链如何让基于结果的定价成为现实

企业新闻 | 2021-02-24
本文摘要:有句老话叫:“造一个更好的捕鼠器,世界不会为你关上大门。

有句老话叫:“造一个更好的捕鼠器,世界不会为你关上大门。”这是对:市场奖励质量的很好诠释。但是如果你的产品比捕鼠器简单呢?如果是开创性的化疗新药呢?或者说,如果你的“发明者”本质上是你为公司获得的一项服务,那么它的好处会持续好几年?当消费者告诉他们旧的捕鼠器已经用够了,你如何说服他们在你的新产品上冒险?你如何说服他们在你的新产品上碰碰运气?你是如何把客户改良捕鼠器抓到的老鼠数量和你的收费挂钩,从而需要从客户的成功中赢得双赢?展示、试运行、绩效支付保障都是解决这些问题的工具,但每种工具都有其不足之处。

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改变游戏的可能解决方案是基于结果的定价(OBP)。基于结果的定价是一种合同机制,其中买方支付的金额基于产品或服务的性能。OBP的优势显而易见:买家认为他们将为有缺陷或质量差的产品买单,而制造商可以通过新的解决方案更容易地进入市场,并将被认证的商品或服务污名化。也为一些有创意的定价模型奠定了基础。

一些行业已经尝试了基于结果的定价:一些制药公司已经与保险公司签订了合同,保险公司为药物的性能获得贷款。在定价模型中经常使用IT服务行业,它将支付与kpi联系起来,如合适的用途、软件使用、交付时间、CSAT和长运行时间。

制造商使用基于关键绩效指标的OBP,如交货时间和道德订购保证。虽然OBP是一个令人兴奋的模式,但很难继续实施这些条款。问题的关键是谁会问产品或服务将如何继续执行。药企可能会将自己的药品成本与患者服药的健康结果挂钩,但药企无法获得这些健康数据;忽视,他们必须依靠与他们签订合同的保险公司的承诺,这造成了利益冲突,结束了不信任。

或者在IT环境中:一般来说,IT提供商报告其运行时间较长。即使服务提供者近乎真诚,对方也很难信任数据,因为这是信任的鼓励。这也是事实,说明定性数据往往需要第三方的专业知识。

引入一个可信任的第三方来确认业务结果,使其更容易在现场实施。这些挑战导致一些人声称OBP是一个污点,而不是事实。然而,现在说OBP没用还为时过早,因为我坚信区块链的技术会让OBP显得简单和前沿。正如我之前写的,公司在选择如何自由申请区块链时必须小心。

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它被炒作掩盖了,公司不应该在有更多必要解决方案的商业案例中使用它。但基于结果的定价是区块链(或者更广泛地说,分布式分类账)解决方案需要真正发挥作用的一种情况。在合同中,区块链允许双方上传文件,而所有文件都需要向其他方公开发布。

供应链得到一个非常简单的例子来解释为什么这是最重要的。一般来说,制造商的供应商不希望制造商告诉他们在哪里订购材料,因为这些信息具有竞争优势。

制造商可能会同意这一点,但他们可能会告诉供应商拒绝他们的次级供应商遵守公司规定(以证明他们不被用于童工,并遵循可持续的订购做法等)。)。

在区块链联盟中使用,供应链的所有成员可以将他们的合同上传到区块链,然后区块链提取相关信息并将其传递给制造商,同时保留其他信息。它是透明和隐私的融合,但它不能建立在中立的信任环境中。从这个例子来看,向基于结果的定价的转变明显较小。

试想医药行业。制药商与克拉科日亚的卫生部签订了一份OBP合同。

根据合同,政府不会为药物支付补贴,除非这些药物对患者有很大影响。当然,政府和药品制造商不应不必要地询问病历,医院也不应获得所用药物及其对患者影响的信息。因此,制药商、政府机构和医院在区块链结成联盟,医院上传患者健康记录。

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药品制造商和政府之间的合同作为智能合同实施。在这份合同中,为药品创造巨大成就的病历在开始时不会自动将补贴转移给药品制造商,但政府会看到底层的健康记录。IT环境下:根据服务提供商与SaaS提供商之间的合同,可以从云提供商(如Azure或AWS)到区块链获取长期运行时间信息;服务提供商将根据服务水平协议信息自动获得报酬。

基于结果的定价是一个美丽而优雅的解决方案,它用于合同参数和动态数据,以改变公司处理风险和回报的方式,最大限度地减少风险,最大限度地增加回报。这怎么可能不是任何合同的目的呢?合同已经有机会变更经营条件;基于结果的定价减少了提供一层安全数据来监控这些条件并使交易达成协议。我预计,在三年内,OBP将在某种程度上成为合同中的一个罕见特征,并将成为创造性交易的标准。

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这就是区块链的优势:它将改变我们处理和思考合同、定价和绩效的方式。


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